Estación 3 de 4 · Claridad Operativa

Motor de
Claridad Operativa

Tienes una oferta en mano. Antes de firmar, auditamos cada punto crítico del contrato — precios, cargos, condiciones — para que no quede nada sin verificar.

Auditoría de contrato
Revisa tu oferta punto por punto
Marca cada criterio como verificado ✓ o con alerta 🚩. Tu nivel de claridad se actualiza en tiempo real.
💰 Estructura de Precio 0/5
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Precio OTD documentado por escrito
El precio Out-the-Door completo está en el documento antes de entrar al cuarto de finanzas.
🚩 Sin precio OTD escrito, el dealer puede añadir cargos después. Exige que todo quede en papel antes de continuar.
El "Market Adjustment" está justificado o eliminado
Algunos dealers añaden un cargo de "ajuste de mercado" sobre el MSRP. Debe tener justificación real o ser negociable.
🚩 Los "market adjustments" son en su mayoría negociables. Pide justificación específica o exige su eliminación antes de avanzar.
Doc fee razonable (menos de $500)
El "documentation fee" varía por estado. Más de $500 en la mayoría de estados es excesivo.
🚩 Doc fee elevado. En muchos estados hay un límite legal. Pide al broker CARTRIGO que verifique el tope para tu estado.
Accesorios instalados son los solicitados y a precio justo
Verificar que no haya accesorios añadidos sin tu consentimiento (tinted windows, paint protection, etc.).
🚩 Accesorios no solicitados detectados. Estos pueden añadir $800-$2,500 al precio. Exige su eliminación o negociación individual.
Impuestos y tarifas del DMV son correctos para tu estado
Los impuestos de ventas y las tarifas de registro deben corresponder a las tasas reales de tu estado y ciudad.
🚩 Verifica la tasa de impuesto de ventas de tu municipio. Errores de 0.5-1% en un auto de $35k equivalen a $175-$350 extra.
📋 Condiciones del Contrato 0/4
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APR (tasa de interés) documentada claramente
La tasa anual porcentual debe estar en el contrato — no solo el pago mensual. Son dos datos distintos.
🚩 Sin APR visible, el dealer controla cuánto pagas en intereses totales. Exige ver el APR antes de firmar cualquier documento.
Plazo del contrato coincide con lo acordado verbalmente
Confirmar que el número de meses en el contrato es exactamente el que acordaste en la negociación.
🚩 Plazo diferente al acordado detectado. Un cambio de 60 a 72 meses baja el pago mensual pero puede costarte $1,500+ en intereses adicionales.
Para lease: Money Factor y Valor Residual son correctos
Estos dos números determinan el pago mensual del lease. Deben coincidir con los publicados oficialmente por el fabricante.
🚩 Money Factor elevado detectado. El dealer puede estar marcando el MF hacia arriba. Exige el MF base del fabricante o pide intervención del broker.
Sin cláusulas de "spot delivery" o financiamiento condicional
Algunas clausulas permiten al dealer cambiar las condiciones de financiamiento días después de la entrega.
🚩 Alerta de spot delivery. El dealer puede llamarte días después para decirte que "el banco no aprobó" y ofrecerte peores condiciones. No te vayas con el auto hasta tener financiamiento confirmado.
🔍 Inspección del Vehículo 0/4
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VIN del contrato coincide con el VIN físico del vehículo
Verificar que el número de identificación en el documento sea el mismo que el que está en el auto que te van a entregar.
🚩 Discrepancia de VIN detectada. Esto puede indicar que el auto físico es distinto al del contrato. Detén el proceso inmediatamente.
Historial del vehículo verificado (Carfax / AutoCheck)
Para autos usados o demo units: confirmar que el historial no reporta accidentes, inundaciones o título salvage.
🚩 Sin historial verificado. Nunca compres un auto usado sin ver el reporte completo de Carfax o AutoCheck. El dealer está obligado a entregarlo.
Pintura y carrocería sin retoques no declarados
Inspeccionar visualmente bajo buena iluminación o con luz UV para detectar retoques de pintura no divulgados.
🚩 Posibles retoques no declarados. Esto puede indicar daño previo no reportado. Solicita inspección por tercero independiente antes de la entrega.
Todos los accesorios y elementos prometidos están instalados
Segunda llave, floor mats, accesorios del paquete — verificar físicamente antes de firmar la entrega.
🚩 Elementos prometidos faltantes. Documenta exactamente qué falta y exige que quede en el contrato como pendiente de entrega con fecha límite.
Nivel de Claridad Operativa
Puntaje 0%
Verificados
0
Con alerta
0
Pendientes
13
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Señales de alerta
Red flags que debes conocer
antes de entrar al F&I
El cuarto de finanzas es donde más dinero se pierde. Conoce estas tácticas antes de sentarte.
🚩 "¿Cuánto quieres pagar al mes?"
Esta pregunta desplaza la conversación del precio total al pago mensual — lo que le permite al dealer extender el plazo y aumentar el costo real sin que lo notes.
→ Responde siempre con el precio OTD, no con un pago mensual.
🚩 "Esta oferta es solo por hoy"
Presión de tiempo artificial. Diseñada para inhibir el análisis racional y empujarte a una decisión sin preparación. Los autos no desaparecen de un día para otro.
→ Si sientes presión de tiempo, es exactamente cuando debes esperar.
🚩 Mezclar negociación de precio y trade-in
El dealer puede darte un buen precio en el trade pero compensarlo con un precio más alto en el auto nuevo, o viceversa. Son dos transacciones separadas.
→ Negocia precio del auto nuevo primero. Trade-in después, por separado.
🚩 Paquetes F&I no desglosados
El F&I puede presentar "paquetes de protección" sin desglosar el costo de cada elemento. Cada producto debe justificarse individualmente.
→ Exige ver el precio individual de cada producto F&I antes de evaluar.
🚩 "Solo necesito tu firma aquí"
Minimizar la importancia de lo que firmas es una táctica clásica. Cada página que firmas tiene consecuencias legales y financieras reales.
→ Lee cada página. Si algo no entiendes, no firmes hasta que te lo expliquen.
🚩 APR "provisional" pendiente de aprobación
Spot delivery: te dejan llevar el auto y días después te llaman para decirte que "el banco no aprobó" y te ofrecen peores condiciones.
→ No te vayas con el auto hasta tener financiamiento final y escrito confirmado.
Revisión guiada
Tu broker revisa tu oferta antes de que firmes

Comparte los detalles de tu oferta con un broker CARTRIGO. Revisamos cada número y condición para que firmes con total confianza.

Un broker CARTRIGO te contacta en menos de 2 horas en horario hábil. Sin compromiso. Revisión sin costo.

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Preparación
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Finanzas
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Verificación
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Protección